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包鋼無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠家60年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入5234.27億元;2010年以來(lái)，銷售收入達(dá)2080.6億元，占60年總額的39.75%;包鋼在全國(guó)13個(gè)省市設(shè)有銷售分公司，產(chǎn)品銷售至49個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在包鋼無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠家信息大樓門前，一塊來(lái)自三峽庫(kù)區(qū)的巨石屹立在草叢中，一行“長(zhǎng)江作證，三峽樹我豐碑”遒勁隸書，是包鋼鋼材產(chǎn)品支持三峽工程建設(shè)的有力見證。

　　回望共和國(guó)發(fā)展，總伴隨著標(biāo)志性工程的拔地而起。毛主席紀(jì)念堂、南京長(zhǎng)江大橋、青藏鐵路、京廣鐵路、京滬高鐵、三峽水庫(kù)、北京奧運(yùn)工程及各大油田……包鋼營(yíng)銷的腳步踏遍千山萬(wàn)水，承載包鋼品牌在祖國(guó)大地留芳。

　　回溯改革開放之前，包鋼的生產(chǎn)銷售基本按照國(guó)家指令性計(jì)劃開展，所生產(chǎn)產(chǎn)品均由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。改革開放初期，鋼鐵產(chǎn)品“雙軌制”的出現(xiàn)給鋼鐵企業(yè)帶來(lái)生機(jī)，允許1%至3%產(chǎn)品和超產(chǎn)產(chǎn)品自銷政策，活躍了剛剛起步的國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。包鋼順時(shí)而動(dòng)，于1981年從原銷處中分離銷售處，為包鋼銷售工作劃出一道分水嶺。而這一年，包鋼鋼產(chǎn)量邁上了100萬(wàn)噸的臺(tái)階。

　　改革開放春風(fēng)北渡，也吹動(dòng)了包鋼勇闖市場(chǎng)的豪邁之情。1993年，包鋼開始著手在全國(guó)建立銷售辦事處。隨著包鋼現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，1998年銷售處隨包頭鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司的成立而變身為銷售公司，成為負(fù)責(zé)包鋼鋼材產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售的一家分公司。時(shí)至今日，銷售公司擁有8個(gè)專業(yè)銷售部室、13個(gè)外埠分公司，銷售鋼材包括板、管、軌、線四大類、千余種產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建，推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體繁榮，同時(shí)也加速了行業(yè)內(nèi)部的銷售競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩逐步加劇，催動(dòng)包鋼由“坐賈”向“行商”的加速轉(zhuǎn)變。

　　新世紀(jì)第一個(gè)十年過(guò)去，鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨惡化，鋼材產(chǎn)品價(jià)格一落千丈，產(chǎn)品滯銷、利潤(rùn)攤薄，很多企業(yè)陷入虧損。包鋼前瞻市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)判，將改革的步伐邁在市場(chǎng)危機(jī)到來(lái)之前，根據(jù)效益最大化原則按產(chǎn)品盈利能力排序，以銷售為龍頭調(diào)整制定“以銷定產(chǎn)、以銷定產(chǎn)”的組產(chǎn)方式。2014年年初，“內(nèi)部模擬法人機(jī)制”和“產(chǎn)供銷運(yùn)研用快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制”在包鋼推開，銷售、生產(chǎn)、管理、科研等多部門和單位組成銷售攻關(guān)組，及時(shí)解決銷售過(guò)程中存在的生產(chǎn)、運(yùn)輸和質(zhì)量問(wèn)題，最大限度地保證產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)交付用戶。

　　包鋼無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠家創(chuàng)新銷售模式，協(xié)議銷售、直供銷售、專項(xiàng)產(chǎn)品代理銷售、現(xiàn)貨加工配送銷售、網(wǎng)上銷售、競(jìng)價(jià)銷售百花齊放，逐步形成了售前、售中、售后一體化的銷售服務(wù)模式。此外，還積極嘗試全新的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，成立了電子商務(wù)部，設(shè)立西安、蘭州和新疆銷售點(diǎn)，首先以余材銷售展開試點(diǎn)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必定促成新戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成。包鋼積極擴(kuò)大戰(zhàn)略合作，營(yíng)銷渠道也隨之拓展。目前，包鋼與國(guó)電物資、中國(guó)鐵路物資、中國(guó)船舶、中鐵物資、天津物產(chǎn)等21家大型企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議;2013年又參與中石油、中石化、神華物資采購(gòu)中心的招標(biāo)項(xiàng)目，與一機(jī)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作也取得了新進(jìn)展。戰(zhàn)略合作關(guān)系的結(jié)成，增進(jìn)了大型國(guó)有企業(yè)之間的互信，也減少了銷售的中間流程，2013年包鋼直供、直銷比例由2012年的23.85%提高到31.2%。

　　13個(gè)外埠銷售分公司，是包鋼建立在市場(chǎng)前沿的銷售點(diǎn)，同時(shí)也是觀察市場(chǎng)、把握信息的“瞭望哨”，不僅推銷包鋼產(chǎn)品、推介包鋼品牌，還向包鋼總部反饋寶貴信息，幫助包鋼更好把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。目前，外埠銷售分公司銷售量已超過(guò)銷售公司總銷量的30%。

　　在包鋼無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠家銷售工作搏擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，包鋼產(chǎn)品伴隨“包鋼制造”漂洋過(guò)海，銷售至49個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)貿(mào)公司連續(xù)多年出口量超過(guò)包鋼鋼材產(chǎn)品總銷售量的10%以上。